流通渠道方面

家具：澳大利亚国内的家具销售市场主要有哪些流通渠道？

澳大利亚：在澳大利亚，大部分家具是通过零售商销售系统进行销售的。一些家具需要经过几层批发商才达到零售商，但大部分家具是零售商直接从制造商处购买的。还有一种购买方式是零售商结合在一起进行“团购”，成批量地购进家具，彼此分摊采购和一些营销费用。

消费习惯方面

家具：目前在澳大利亚的家具消费市场上，哪些家具款式比较流行？

澳大利亚：***近的流行趋势是时尚和现代家具。一个热点是将家布置得看上去就像展厅。借一句常用的赞美语来说，就是让卧室和卫生间看起来感觉“像住在酒店”。

根据预测，在不久的将来来，家具会在木材、石材及陶瓷上向更加自然的色调发展，使家具可以有效地显示出打磨的光泽。***常见的用来描述这种观感的词应是“温暖“和“个性”。

中国家具销售现状

家具：在澳大利亚家具市场上，中国家具的销售情况怎样？是否受市场欢迎？

澳大利亚：来自中国和其他低制造成本国家的家具在澳大利亚非常普遍，这些家具有的来源于中国的一些家具公司，有一些是在中国设厂的澳大利亚公司制造的。总体来说，这些家具都广受欢迎。

但是，澳大利亚制造商总试图用“澳洲制造”来宣传这些家具，期望消费者能更好地接受它们。此外，许多中国制造的家具质量很差。澳大利亚还没有看到有更高质量的中国制造的家具。如果中国和澳大利亚都加强自己的“促销策略”，以展示各自的优势，这将会带来巨大的成功。

给中国企业的建议

家具：对于准备进入澳大利亚家具市场的中国企业，你有何建议？他们如何在当地建立品牌？

澳大利亚：从历史上来看，澳大利亚采取的是保护主义政策，对进入该国的家具征收高额进口关税。这给澳大利亚家具设计和制造带来了深远的影响，它不是催生了一个欣欣向荣的澳大利亚家具产业，而是创造了一个不必非常努力就能轻易成功的产业。这种影响在家具制造商和零售商那里仍然清晰可见。

这段历史造成的后果之一是制造商和零售商无法看到当地市场存在的机会。例如，几乎所有的家具都是根据民用目的来设计的，而且往往只为住大房子的人设计。然而，越来越多的人仅住在靠近城市中心的很小的空间内。对于这些人来说，他们******能够买到合适家具的地方似乎只有宜家一家。

当然，这种现象在慢慢地发生变化。想在这个市场占有一席之地的中国制造商可能会做得很不错。由于澳大利亚零售商的工作缺乏创新，所以对中国企业来说不仅要将这种家具进口到澳洲，建立自己的零售网络也是必要的。

那么，进入该市场的障碍不是市场本身，而是那些服务于这个市场的零售商。

中国企业的投资机会

家具：澳大利亚的投资环境怎么样？有没有适合中国企业投资的区域？

澳大利亚：投资市场因区域不同而差异巨大。例如，维多利亚州目前比较萧条，因为它在很大程度上依赖于制造业。西澳大利亚州由于采矿活动的利润丰厚，相对来说情况较好。新南威尔士州在服务、制造以及采矿业方面有着稳定的经济基础。南澳大利亚从来没有什么特别的经济活力。

中国公司******的主攻市场应该从两大城市墨尔本和悉尼周边的城市地区入手。

正如上面所讲，如果中国和澳大利亚加强自己的“促销策略”，以展示各自的优势，这将会带来巨大的成功。

当地市场情况

家具：澳大利亚目前的家具现状如何？市场的波动因素有哪些？协会如何发挥作用？

澳大利亚：家具行业，和零售业一样目前显然处于衰退状态。2008年金融危机后，需求直线下降。三全球金融危衣机之前，许多澳大利亚消费者已经透支，并因房屋抵押贷款和个人信用卡债务而负债累累。从那时起，消费者已变得更加谨慎，并一直试图偿还债务；以降低债务水平。因此，尽管澳大利亚有着很高的就业率，且国内生产总值持续增长（尽管比4年前预测的速度慢），消费模式却和遭受经济危机国家的消费模式一样。

总而言之，我们期待复苏从高端家具开始，然后再蔓延到中低端。

全球化仍然是澳大利亚制造业要咽下的一剂苦药。实际上，在制造领域根本没有任何大型的主导企业。相反，小公司千方百计竭力维持生存，他们觉得很难与制造成本低的国家抗衡。

另一方面，一些批发商和许多零售商在为进口廉价商品感到悲哀的另一方面，一些批发商和许多零售商在为进口廉价商品感到悲哀的同时，似乎很乐毅以高额利润把这些商品出售给消费者。

因此，我们处于一个颇为微妙的境地。

社会责任

家具：家具行业是如何顺应“绿色家具”这一概念的？

澳大利亚：人们非常喜欢“绿色家具”这一理念——但他们不大愿意付出代价。在销售人员用它来完成交易时，这一特点看起来似乎并不重要。在对两件家具进行选择时，如果价格差异也不算太大的话，消费者会倾向于***环保的产品。

流通渠道方面

家具：澳大利亚国内的家具销售市场主要有哪些流通渠道？

澳大利亚：在澳大利亚，大部分家具是通过零售商销售系统进行销售的。一些家具需要经过几层批发商才达到零售商，但大部分家具是零售商直接从制造商处购买的。还有一种购买方式是零售商结合在一起进行“团购”，成批量地购进家具，彼此分摊采购和一些营销费用。

消费习惯方面

家具：目前在澳大利亚的家具消费市场上，哪些家具款式比较流行？

澳大利亚：***近的流行趋势是时尚和现代家具。一个热点是将家布置得看上去就像展厅。借一句常用的赞美语来说，就是让卧室和卫生间看起来感觉“像住在酒店”。

根据预测，在不久的将来来，家具会在木材、石材及陶瓷上向更加自然的色调发展，使家具可以有效地显示出打磨的光泽。***常见的用来描述这种观感的词应是“温暖“和“个性”。

中国家具销售现状

家具：在澳大利亚家具市场上，中国家具的销售情况怎样？是否受市场欢迎？

澳大利亚：来自中国和其他低制造成本国家的家具在澳大利亚非常普遍，这些家具有的来源于中国的一些家具公司，有一些是在中国设厂的澳大利亚公司制造的。总体来说，这些家具都广受欢迎。

但是，澳大利亚制造商总试图用“澳洲制造”来宣传这些家具，期望消费者能更好地接受它们。此外，许多中国制造的家具质量很差。澳大利亚还没有看到有更高质量的中国制造的家具。如果中国和澳大利亚都加强自己的“促销策略”，以展示各自的优势，这将会带来巨大的成功。

给中国企业的建议

家具：对于准备进入澳大利亚家具市场的中国企业，你有何建议？他们如何在当地建立品牌？

澳大利亚：从历史上来看，澳大利亚采取的是保护主义政策，对进入该国的家具征收高额进口关税。这给澳大利亚家具设计和制造带来了深远的影响，它不是催生了一个欣欣向荣的澳大利亚家具产业，而是创造了一个不必非常努力就能轻易成功的产业。这种影响在家具制造商和零售商那里仍然清晰可见。

这段历史造成的后果之一是制造商和零售商无法看到当地市场存在的机会。例如，几乎所有的家具都是根据民用目的来设计的，而且往往只为住大房子的人设计。然而，越来越多的人仅住在靠近城市中心的很小的空间内。对于这些人来说，他们******能够买到合适家具的地方似乎只有宜家一家。

当然，这种现象在慢慢地发生变化。想在这个市场占有一席之地的中国制造商可能会做得很不错。由于澳大利亚零售商的工作缺乏创新，所以对中国企业来说不仅要将这种家具进口到澳洲，建立自己的零售网络也是必要的。

那么，进入该市场的障碍不是市场本身，而是那些服务于这个市场的零售商。

中国企业的投资机会

家具：澳大利亚的投资环境怎么样？有没有适合中国企业投资的区域？

澳大利亚：投资市场因区域不同而差异巨大。例如，维多利亚州目前比较萧条，因为它在很大程度上依赖于制造业。西澳大利亚州由于采矿活动的利润丰厚，相对来说情况较好。新南威尔士州在服务、制造以及采矿业方面有着稳定的经济基础。南澳大利亚从来没有什么特别的经济活力。

中国公司******的主攻市场应该从两大城市墨尔本和悉尼周边的城市地区入手。

正如上面所讲，如果中国和澳大利亚加强自己的“促销策略”，以展示各自的优势，这将会带来巨大的成功。

当地市场情况

家具：澳大利亚目前的家具现状如何？市场的波动因素有哪些？协会如何发挥作用？

澳大利亚：家具行业，和零售业一样目前显然处于衰退状态。2008年金融危机后，需求直线下降。三全球金融危衣机之前，许多澳大利亚消费者已经透支，并因房屋抵押贷款和个人信用卡债务而负债累累。从那时起，消费者已变得更加谨慎，并一直试图偿还债务；以降低债务水平。因此，尽管澳大利亚有着很高的就业率，且国内生产总值持续增长（尽管比4年前预测的速度慢），消费模式却和遭受经济危机国家的消费模式一样。

总而言之，我们期待复苏从高端家具开始，然后再蔓延到中低端。

全球化仍然是澳大利亚制造业要咽下的一剂苦药。实际上，在制造领域根本没有任何大型的主导企业。相反，小公司千方百计竭力维持生存，他们觉得很难与制造成本低的国家抗衡。

另一方面，一些批发商和许多零售商在为进口廉价商品感到悲哀的另一方面，一些批发商和许多零售商在为进口廉价商品感到悲哀的同时，似乎很乐毅以高额利润把这些商品出售给消费者。

因此，我们处于一个颇为微妙的境地。

社会责任

家具：家具行业是如何顺应“绿色家具”这一概念的？

澳大利亚：人们非常喜欢“绿色家具”这一理念——但他们不大愿意付出代价。在销售人员用它来完成交易时，这一特点看起来似乎并不重要。在对两件家具进行选择时，如果价格差异也不算太大的话，消费者会倾向于***环保的产品。